关于SAE：写给 SAE 级同事：路遥知马力，一起向前奔

2014/ 01/ 24

各位，我和Michael特别高兴今天中午能和大家一起共聚午餐，其实我们很早就应该有这次小小的聚会，但因为工作时间的安排，直到这个年底，我们大家才能团聚。借此机会，我代表公司全体，感谢大家在过去一年的辛勤付出，并提前向诸位致以2014的新春祝福！

今天在座的，大部分都是SAE职位，或者是正在迈向SAE职位的准SAE同事，我们特别愿意和大家在一起交流，不仅是因为诸位是Topline最中坚的力量和未来，同时亦因为我自己本身就有着很深的SAE情结。事实上，我甚至一直对SAE这个职位带着崇拜的心理。SAE，这“S”、这“高级”两个字曾深深地击中我！想一想，能够把事情做到“高级”的人，在武功上必定是个“高手”，人格必定是“高尚”，表达必定是“高谈”，志向必定是“高远”，人际必定是个“高人”，拿出的作品必定是“高级货”。 SAE这个职位，又是多么令人神往的一种境界！

直到2008年底，我才担任这个职位。但和在座各位现阶段的工作比起来，我当时的工作还比较初级。当时，我的团队很小，加上我只有3个人。我自己负担着全国、北京和广东的70多家财经和都市媒体的发稿工作，管理小组的稿费统计和核对，负责几乎所有稿件和方案的撰写。我当时也比较忙，很少有周末，但通常都是自找的，把时间花在了工作整理和学习上。因我当时能力很差，甚至连表达都成问题，一说话就脸红，一提案就结巴，磕磕绊绊、不知所云。

但在我的职业经历中，担任SAE这个职位依然是我进步最大、收获最多的一个职业经历！确因我的经历告诉自己：SAE虽不好干，但却是一个能够质变的神奇岗位。只有你这个岗位干好了，才有可能在管理岗位上走的长远。SAE为什么看起来那么NB呢？SAE到底应该干什么？

SAE通常已经直接面对客户，承担着客户日常沟通和项目推进的重任，对项目的工作质量、进度和成效负责。非常强的工作能力，包括扎实的写作技能，对客户以及客户所在行业的深刻洞察；SAE也往往是带兵作战，手下一般都会有自己的团队，带领别人一起工作。因此SAE又需要推动他们去工作，去发现和管理他们的情绪，去体恤下属，帮助他们实际能力的提升和改善；SAE开始真正地接触商业公司的运营，小到项目结算，大到报价、成本管理、供应商资源协调等等；SAE还承担着公司文化的传扬、组织精神的造就、工作环境的形成等等。

但SAE也往往是处在AE和AM或总监之间的夹心层。对同事，你既要他们推进工作，达成你作业的目标，但是你又缺乏足够的激励和管理工具；对领导，你需要请示，有时候还要借助他的帮助和支持；对客户，你可能只是扮演一个执行的角色，缺乏真正的工作决策权。

坦白说，我遇到的大多数SAE，都在这个关键职位上难以突破、一直处于死循环状态。因为工作干的多了，特别是同样的事情重复的多了，人就容易陷入不自知的错觉状态：惰性、推诿、自满、吃老本、小器等等。人们往往只顾着纠结于曾经的付出或者只看到眼下客户的赞美，却忘记了更远大的目标正召唤着你，忘记了还需要去追求做事之外的东西。而这些正是在这个最特殊的岗位上磨砺才可以得到的真正收获。比如：
心态：客观、理性了，知轻重了，情绪不失控了，懂珍惜和感恩了，独立了
胸怀：能够容纳哪怕是你不喜欢的东西，能够放弃一些东西
眼界：看的多了，见得多了，处变不惊了
格局： 想问题不只是一点点了，而是站在了更高的角度上
担当：敢于承担责任了，能够承担责任了，能够容忍了
技能：你有专业深度了，开始思考行业本质了，懂得自己什么不行，知道自己缺在哪里，并愿意去补
学习：知道如何快速掌握知识，愿意花时间去了解东西，有了更多的好奇心
累积：接触了很多人，广结善缘，而不是处处交恶
判断：知道什么是对的，什么是错的，知道问题在哪儿
掌控：能够管理一些东西了，即使是难以管理的
习惯：养成了较好的习惯，比如守时、准备等
思考：能思考，会思考了，初步形成了自己的思维方法
效率：能够快速地解决一件事情，即使是复杂的局面，你也能够轻松应对
关系：小到点菜、送礼，大到迎来送往、待人接物，面对那些你畏惧或憎恶的人，知道如何处理各种内部关系、外部关系
资源：你能够去有效地动用资源推动事情，而不是躲起来或者哭鼻子
目标：你知道你要做的一切事情是围绕目标进行

这些就是繁杂的SAE职位，除了工作所能给你的真正收获。当然，这本身也是一种要求。

这些收获或问题，看起来玄之又玄、虚之又虚，但却实实在在地存在。SAE级同事在具有出色技能的同时，还必须要形成技能之上的突破。

事实上，这些技能之上的突破比会写一篇新闻稿、会写一个方案更要关键，这就是SAE职位所隐藏的秘密。你能够不为当下的工作表现所迷惑，能够在做事中沉下心来、潜心修炼、锤炼专业价值，能够扎实地丰富自己的技能、自我驱动和驱动他人，进而才能在更高的职位、更大的平台上去施展你的抱负。否则，就会根基不牢，无法突破；而奇怪的现实规律是，这些问题始终都是无法绕过去的，终将要解决。

中层是一个组织的力量之源，SAE是中层之核。SAE不仅仅是一种商业组织中的岗位角色，也意味着你有相应的地位和收入；同时，它还是一种荣誉，是一种能力级别，代表了一个公司的活力、能力和未来。而诸位SAE级同事更是Topline之核心、Topline之未来所向，是我们共同的希望！Topline将竭尽所能，在制度、文化、机会等方面，为大家的发展创造条件，帮助大家成就自己。 诸位，我们现在都在奔跑的途中。俗语说“路遥知马力”，但其实所谓的成功之路并不遥远，真正困难的是“马力”。只要内心笃定，朝向目标全力奔跑，我们终将赢得成功。幸运的是，我们彼此相伴，一路前奔并不孤单！我热切期待诸位在2014马年能够大展宏愿，以令人惊艳的才华、卓然的品格和举重若轻的气度，取得令人侧目的成就！我，Michael，我们，将一直坚定地和你在一起，为你铺路，为你助力，为你喝彩！

再次祝愿大家马年春节愉快、阖家欢乐！